こんにちは！（株）ファナティックの 野田 (@KURUZE)  です。「売れるＬＩＮＥ販促講座」第５回目となる今回も前回に引き続き、通数課金への変更を踏まえて「配信数を抑えつつ成果をあげる方法」として実際の事例を元に効果の高い配信内容をご紹介していきます。

前回からの繰り返しになりますが、なぜボクがＬＩＮＥ活用について連載の機会をいただいたかと言うと、当社が提供する「ワズアップ！(ＷａｚｚＵｐ！)」 というＬＩＮＥの自動配信ツールを通して、これまで数十にもおよぶアカウントと連携し、各企業が抱えるＬＩＮＥ運用や成果について解決してきた経験を自分の胸にしまっておくのではなく、皆さまにお伝えし、ＬＩＮＥ活用で成果を上げてほしたかったからです。

今回は通数課金対策の中でも大本命となる「個別配信」の中でも、特に効果の高い「カート落ちリマインド」を掘り下げていきたいと思います！

▽連載記事

第１回：個別配信でコストアップも怖くない！
第２回：値上げ対策６つの方法とは？（前編）
第３回：値上げ対策６つの方法とは？（後編）
第４回：配信数を抑えつつ成果を上げる方法とは？

CVR10％超え！ROAS1万％超も！

まず最初に断言します。通販サイトへの送客＆購入を成果と設定しているＬＩＮＥアカウントの運用には、この「カート落ちリマインド」は絶対に外せません！それくらい手軽に導入できて、圧倒的な成果を残せるからです。

「ワズアップ！」の導入事例では、平均してカゴ落ちのＣＶＲは７％超え。もっとも成果の出ているアカウントでは１５％を超えており、ＲＯＡＳ（広告費用回収率）は１万％超えという数字もざらに出ています。確かにＥメールによるカート落ちリマインド施策も高い成果がでますが、ＬＩＮＥのカート落ちリマインドの成果はそれをはるかに凌ぎます！

ではＬＩＮＥ配信でカート落ちを送ると、なぜそこまで成果が上がるのか？ ３つのポイントから紹介していきたいと思います。

プッシュ通知の強み！熱があるうちに気づいてもらえる

ユーザーに対するＬＩＮＥのプッシュ配信の威力というのを一番感じられるのが、このカート落ちリマインドかもしれません。メールでは届いても開封されずに放置されてしまうこともありますが、ＬＩＮＥのプッシュ配信になると、気付いてもらえる確率が高くなります。開封してもらえる確率も、メールよりも圧倒的に高いです。ユーザーが商品を「欲しい」と思った感覚が残っているうちにカート落ちのリマインドすることが可能になるのです！カート落ち状態の人に対して「購入意欲が高いうちに気付いてもらう」ことが成果を分ける大きなポイントになるだけに、メール施策より圧倒的にＬＩＮＥの方が相性が良いことを実感できます！

２種類のシナリオが配信可能で成果が倍になる！

一般的なカート落ちのリマインド施策は２種類あります。まず１つ目は「お買い忘れがあるのでカートページに戻ってください」というリマインド ( 画像左 ) 。そしてもう１つは「この商品を買い忘れてますよ！」というリマインド ( 画像右 ) 。ちなみに「ワズアップ！」ではどちらもＬＩＮＥ配信で実現できます！

実際のカート落ち施策の一例としては、カート内の商品保持期間が３０分の場合・・・（１）カートページへ戻すリマインドを３０分以内に配信→（２）商品のリマインドはその後に配信するーーという二段構えでリマインドする方法もあります。

カート落ち施策というと、上記２つの内どちらかのパターンが一般的ですが「ワズアップ！」ではこの２つを組み合わせで配信することが可能です。しかもそれぞれが、平均ＣＶＲ７％超えの成果を出しており、カート落ち施策は２つ合わせると大きな成果が期待できるということでう。ワズアップ！では、もちろん管理画面で時間も文章も自由に変更可能です。

カート落ちが一番多いタイミングは？

メールでカート落ち施策を配信する場合、ログインして個人を特定した後でないとメールアドレスが分からないので、カート落ちリマインドの配信ができません。しかし多くのユーザーはサイトへ訪れてログインするのではなく、購入するタイミングでログインをします。つまり１度カートに商品を入れて、その後にログインして購入ステップへと進むのです。

しかし、カート落ちが１番多いのは、カートに商品を入れた直後のページで起こります。何が言いたいかというと、メールでは一番離脱が多い箇所で離脱したユーザーに対してカート落ちメールを送ることができないのです。ログイン後の購入意思が高いごく限られた一部のユーザーのみにしか配信できない、という問題点があります。
ＬＩＮＥ配信でカバー出来るカート落ち施策はカート投入の直後、ログイン前のカートの１ページ目で離脱してもリマインドを配信できます。これまでのメールよりもＬＩＮＥ配信が成果が圧倒的に上がる理由です。もちろん「ワズアップ！」でも簡単に実現できます。

以上、３つのポイントからＬＩＮＥ配信のカート落ちリマインドの成果が圧倒的な理由を紹介しました！

ワズアップ！のご紹介

一斉配信を控えて費用を抑えつつ、高い効果を発揮する個別配信で成果を上げていく。そんなＬＩＮＥの従量課金問題を解決するツールが「ワズアップ！」です。ＬＩＮＥの友だち数が１０万人以下なら月額３万円で導入可能です。導入については通販サイトへタグを設置するだけ。新しいＬＩＮＥの料金体系と「ワズアップ！」を組み合わせれば、どの規模のアカウントでも手軽に効果の高いＬＩＮＥの個別配信が実現できます！

新着情報の自動配信・カート落ち・再入荷リクエストなど、配信できるシナリオは多彩。通数課金の対象外となるリプライを使った商品検索や店舗検索もＬＩＮＥ内で可能です。

今ならキャンペーン中につき、「ワズアップ！」のカート落ちが初期費用無料で初月の月額費用も無料でお試しいただけます。契約期間の縛りもないのでトライアルで試して効果がなければ終了しても費用はゼロ！カート落ち施策をＬＩＮＥでは現状実施できていないアカウントがほとんどだと思いますので、ぜひお試しください。

まさにＬＩＮＥの個別配信の威力を試すにはうってつけ！料金切り替えはすでに始まっているので、一刻も早くお試しください！

引用元：通販通信
配信数を抑えつつ成果を上げる方法とは？…売れるＬＩＮＥ販促講座（5）